Podcast 2022.06.20

「#36-37「発売即重版！新著「NEW SALES」で話題のナレッジワーク麻野氏が語る上場企業取締役から起業までの“決意と覚悟”」セールスイネーブルメント、SaaS」を配信しました

INDEX

#36「発売即重版！新著「NEW SALES」で話題のナレッジワーク麻野氏が語る上場企業取締役から起業までの“決意と覚悟”」セールスイネーブルメント、SaaS

Summary

今回はスペシャルゲストとして、元リンクアンドモチベーション社取締役で現在急成長中のナレッジワーク社の代表を務める麻野氏にお越しいただきました！麻野氏が先日出版した、新時代の営業の原則をまとめた「NEW SALES」は発売後即重版のベストセラー。上場企業の取締役から現在の事業にたどり着いた創業秘話や2年間ステルスでプロダクトを磨き続けた話はここでしか聞けない、まさしく“オフレコ”な内容となっています。

Agenda

0:00〜麻野氏の自己紹介
1:00〜前職のリンクアンドモチベーション役員時代から起業に至るまで
4:30〜どういった背景で次のステップに進むことを決意したのか
7:00〜「テクノロジーで勝負する」という初期衝動
8:00〜退職を公表してからの苦労と「体の半分がなくなった」と感じるほどの喪失感
10:00〜退職してから創業に至るまでの経緯
11:00〜「投資家か、起業家か」将来を決定したラクスル代表松本氏との朝食
13:00〜アメリカで感じたワークテックの潮流
14:00〜起業前の幻のアイデア「スマートワーク」
15:30〜セールスイネーブルメントツール「ナレッジワーク」に決めた経緯
18:30〜資金調達直後のコロナ禍とデジタルシフト
20:00〜前職でモチベーションクラウドを開発から4年でARR20億円まで持っていった際の学び
23:00〜売上を考えず2年間プロダクト開発に没頭
26:00〜「NEW SALES」でも書かれていた今後の事業展開
28:00〜2年間ステルスでプロダクトを磨き続けた理由
29:30〜組織づくり、CTO川中氏との創業期の出会い
32:00〜二人目の創業メンバー徐福氏との思い出とエンタメ界への進出

#37「ナレッジワークのこれからとセールスイネーブルメント」採用について、SaaS、T2D3、今後のビジョン - 麻野耕司氏（ナレッジワーク）

Summary

麻野氏とナレッジワークのこれまでについて振り返った前半に続いて、後半はこれからのビジョンについて詳しくお伺いしました。絶好調である現在の事業状況や、ナレッジワーク社が目指す今後の展開について詳しくお聞きしています。現在、創業期メンバーとしての採用活動に注力しておられるので、興味のある方はぜひお聞きください！

Agenda

0:00〜「ナレッジワーク」の概要について
3:00〜セールスイネーブルメントについてのおさらいと説明
5:00〜「セールスイネーブルメント」という名称にたどり着くまで
7:30〜ステルスを解禁してからの反響と“T2D3以上”の事業成長
9:00〜サイバーエージェント社での導入事例と効果
12:30〜現在の顧客ターゲットと流入経路について
14:00〜「NEW SALES」出版の効果
17:00〜現場で働く人が幸せになるために
18:00〜今後も半年〜1年のスパンで本を続々出版する予定
19:00〜アイドル界にも広がる麻野さん著書「THE TEAM」
22:00〜今後の目標と目指すはNETFLIX
24:30〜ナレッジワークが次に狙う新規での事業展開について
27:30〜採用関連、積極募集中の職種（フィールドセールス、カスタマーサクセス）
30:00〜全ての職種を積極採用中、平均年収900万円の組織