Podcast 2026.08.20

#195 約19億円で株式80%売却のM&Aは、どう決まった？——売り手・買い手が語る、資本業務提携から価格交渉、PMIまでの舞台裏

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Summary

今回のゲストは、メグリ株式会社代表取締役の田代健太郎氏と、買い手となった株式会社ecbeing 代表取締役社長の林雅也氏です。

本エピソードでは、約19億円・株式80％売却のM&Aがどのように実現したのかを、売り手・買い手双方の視点から振り返ります。

なぜ最初に資本業務提携を選び、その後M&Aへと進んだのか。価格交渉や社内調整、株式の20％を田代氏が保有するスキームの意図、カルチャー統合の考え方、そしてM&A後に生まれた具体的なシナジーまで、当事者だからこそ語れる意思決定とPMIの舞台裏に迫ります。

スタートアップ経営者はもちろん、事業会社や投資家など、M&Aに関わるすべての方に参考となる内容です。ぜひお聴きください。

Agenda

0:00〜　オープニング
1:15〜　林氏とecbeing社の自己紹介、EC事業立ち上げとメグリとの出会い
8:20〜　資本業務提携に至った背景、アプリ領域へ注力した理由
14:15〜　なぜ「まず少額出資」だったのか。2段階で進めたM&A戦略とシナジー検証
21:35〜　カルチャーの違いと、お互いが感じた相性
24:30〜　約19億円・株式80%売却M&Aの価格交渉、買い手・売り手それぞれの意思決定
28:15〜　なぜ80%売却だったのか。20%を残したオーナーシップ設計
31:40〜　社員への発表、PMIで最も重視したカルチャー統合
33:45〜　M&A後に生まれたシナジーと、グループ化で実現した変化
44:40〜　AI時代を見据えた今後の展望と、メグリが求める人材

出演者

林雅也氏（株式会社ecbeing 代表取締役社長）
1997年、学生時代よりソフトクリエイト（現：ソフトクリエイトホールディングス）のパソコンショップで販売をするとともに、インターネット通販の立ち上げに参画。1999年、ECサイト構築パッケージ「ecbeing」の前身である「ec-shop」を開発し、事業を推進。2000年に同社に入社。2005年にソフトクリエイト取締役に就任し、同年の大証ヘラクレス上場、2011年の東証一部上場に寄与。2012年、ホールディングス体制移行にともない新たに設立した株式会社ecbeingの代表取締役社長に就任（現任）。2018年、全農ECソリューションズ株式会社取締役に就任し、JAタウン運営およびふるさと納税支援事業を実施。2020年、日本オムニチャネル協会専務理事。現在はソフトクリエイトホールディングス代表取締役副社長を兼任。

田代健太郎氏（メグリ株式会社代表取締役）
新卒でSIerに入社し、R&D部門に従事。2003年株式会社メンバーズ入社。大企業のWebサイト構築にエンジニア、プロジェクトマネージャーとして従事。2007年メグリ株式会社を創業。企業のWebサイトやアプリの受託開発実績を重ね、2020年 SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe（メグリ）」のサービス提供を開始。2024年ecbeing社と資本業務提携し、2026年3月に同社グループへ参画。