Podcast 2026.10.15

#201　「ライバル店の近くに出す」店舗ビジネスの新常識―LifeFitの出店戦略と直営×フランチャイズ｜FiT 創業者加藤恵多氏【前半】

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Summary

「LifeFitって、なんであんなに伸びてるの？」

起業家やVC、業界関係者から何度も寄せられるこの質問に、いっそ全部答えてしまおう。そんな思いから、FiT代表・加藤恵多氏とXTech Ventures代表・手嶋浩己が、2022年の出演（#42・#43）以来、再び対談しました。

2022年のサービス開始から約4年半で約500店舗へ。現在は1日1店舗のペースで出店を続け、店舗数は業界3番手に。初期の失敗から見出した「出店の勝ちパターン」、低い損益分岐点を実現する仕組み、直営とフランチャイズの成長モデル、東京メトロとの資本業務提携まで、急成長の裏側を掘り下げます。

後半では新たな聞き手が加わり、さらに深掘りします。ぜひあわせてご覧ください。

Agenda

0:00 オープニング
0:28「何がすごい？」と聞かれすぎ問題
2:22　加藤さんの紹介とLifeFitのいま
7:30　最初のフランチャイズ展開・見えた課題
12:22　出店の勝ちパターン・ライバル店の見方
15:15　「出店戦略を置かない」という戦略
17:15　失敗しても大けがしない店づくり
19:42　100店舗の壁と社員の増やし方
24:57　chocoZAPとの違い
29:10　直営店を増やした理由・フランチャイズとの両輪
32:50　東京メトロとの資本業務提携
35:17　なかやまきんに君の起用
37:58　東京メトロとうまくいった理由
39:47　業界3番手へ！良い物件は「1分で即決」
44:35　元エニタイム社長が参加した経緯

※上記タイムスタンプはPodcast版に準拠しています（YouTube版とは異なります）。

出演者・会社情報

株式会社FiT 代表取締役加藤恵多氏

愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。