勝てるD2Cブランドをつくるなら、むやみなABテストはご法度。 「ダサい」サプリメントを変革するトリコの戦略

勝てるD2Cブランドをつくるなら、むやみなABテストはご法度。「ダサい」サプリメントを変革するトリコの戦略【連載 事業家の条件】| FastGrow

世界を変える事業家の条件とは何だろうか──。この問いの答えを探すべく、連載「事業家の条件」が立ち上がった。数々の急成長スタートアップに投資してきたXTech Ventures・手嶋浩己氏が、注目する事業家たちをゲストに招き、投資家の目から「イノベーションを生み出せる事業家の条件」を探っていく。今回は、ここ数年で一気に注目を集めるようになった「D2C」を取り上げる。国内外問わず、D2Cブランドが次々と誕生。アパレルを筆頭に、寝具や食品などさまざまな領域で勢いを増す。ゲストに招いたのは、カスタマイズサプリメント「FUJIMI BEAUTY SUPPLEMENT（以下、FUJIMI）」を展開するトリコ代表・藤井香那氏。FUJIMIは、肌診断の結果をもとに、ユーザーに適切なサプリメントをカスタマイズし、定期的にデリバリーするサブスクリプションサービスだ。トリコは2019年10月、プレシリーズAラウンドで1.5億円の資金調達も実施し、手嶋氏もシードラウンドとあわせて2回投資している。本記事では、「ブランドのアイデンティティを確立することが重要」と語る藤井氏にFUJIMIの成長戦略を聞いた。D2C事業の成功をドライブする、データ・ドリブンとデザイン思考のバランス、そして徹底したLTV（顧客生涯価値）最大化へのこだわりとは？

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