Podcast 2026.08.13

#194 受託開発からSaaSへ。「5年で自社サービスを立ち上げられなければ解散」覚悟の事業転換と、M&Aに至るまでの経営判断

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Summary

今回は、メグリ株式会社代表取締役の田代氏をお迎えしました。

受託開発会社として創業しながら、「自分たちのサービスをつくりたい」という思いを持ち続けた田代氏。試行錯誤を重ねる中で、会社として「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散する」と覚悟を決め、事業転換に踏み切ります。

前編となる今回は、甲子園出場や釣りに没頭した学生時代、エンジニアとしてのキャリア、創業後約10年にわたる受託開発の歩みから、SalesforceのセミナーをきっかけにSaaSの事業モデルを理解し、アプリプラットフォーム「MGRe（メグリ）」を立ち上げるまでを振り返ります。

さらに、受託開発からSaaSへ切り替える際の社内の反応、VCから総額4億円を調達して成長投資を進めた経験、そしてIPOだけではない選択肢としてM&Aを考え始めた背景まで、事業転換と経営判断のリアルを深掘りしていきます。

Agenda

0:00〜　オープニング・田代氏と手嶋の関係
2:10〜　田代氏・メグリ社の自己紹介。創業までのキャリアと起業の原点
4:50〜　甲子園に出場した高校時代と、釣りに没頭した大学時代
18:30〜　新卒でSIerへ。「とにかくめちゃくちゃ働きたい」とスタートアップに転職
24:10〜　創業に至るまで。外部資本ではなく自己資本を選んだ理由と、受託開発を続けた10年間
29:55〜　「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散」覚悟を決めて挑んだ事業転換
33:30〜　Salesforceとの出会い。アプリプラットフォーム「MGRe（メグリ）」誕生まで
36:55〜　「MGRe（メグリ）」の初速と反響。受託開発からSaaSへ自然に移行できた理由
39:35〜　VCから累計4億円を調達。自己資本経営との違いと成長投資、当時のSaaSバブル
46:40〜　IPOだけではない選択肢。M&Aを意識し始めた理由
52:15〜　ecbeing社との資本業務提携からM&Aへ。意思決定の舞台裏

出演者

田代健太郎氏（メグリ株式会社代表取締役）
新卒でSIerに入社し、R&D部門に従事。2003年株式会社メンバーズ入社。大企業のWebサイト構築にエンジニア、プロジェクトマネージャーとして従事。2007年メグリ株式会社を創業。企業のWebサイトやアプリの受託開発実績を重ね、2020年 SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe（メグリ）」のサービス提供を開始。2024年ecbeing社と資本業務提携し、2026年3月に同社グループへ参画。